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Marketing B2B: Vender con éxito a otras empresas

Área de Márketing

Cod. MA22_ADR

Modalidad Elearning:
Duración: 25 h / Duración Recomendada: 4 semanas
> Descargar Ficha Completa del Curso 4814.25 $ MXN
Título emitido por
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Descripción

¿Crees que se vende igual un yogurt que un servicio de software o una viga de acero? ¿Es lo mismo vender a un consumidor que a un directivo de una empresa? Que no te digan lo contrario, no es lo mismo. Juntos descubriremos las particularidades de los entornos B2B (empresa vende a otra empresa) y los puntos clave para hacer crecer un negocio o proyecto empresarial B2B, a través de un caso práctico real.

Dirigido a

Directores generales, directores comerciales, directores de marketing o vendedores de compañías B2B que quieran actualizar sus conocimientos y conocer más, acerca de los entornos B2B. 

También va dirigido a Profesionales, Autónomos o Emprendedores que venden sus productos o servicios a otras empresas. Y para cualquier otra persona que esté en proceso de transformación profesional.

Temario

  1. Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C
  2. Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas
  3. Cliente ideal B2B. Buyer Persona
  4. Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B
  5. Experiencia Digital B2B. Customer Journey
  6. Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes
  7. Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes
  8. Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes

Material Entregado

El curso está compuesto por material interactivo, con:

  • Videos explicativos de cada unidad didáctica
  • Pruebas de evaluación
  • Tutorización on line
  • Examen Final

Requisitos Especiales de Acceso

Es necesario que el alumnado tenga conocimientos básicos en marketing y marketing digital.

Títulación Otorgada

Marketing B2B: Vender con éxito a otras empresas

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